Pero antes de conocernos, una historia.

Al principio, intentó competir por precio y fracasó.

Las ventas no despegaban porque la identidad de su marca se diluía en un mar de clones. ¿Te suena?

Entonces llegó su gran epifanía. El precio no era el problema, el problema era la percepción del valor.

Ese fue el giro radical en la trama, y en su marca. 

Dejó de hablar de especificaciones técnicas, números y cosas que el cliente no entendía y se propuso crear un Relato de Valor. 

Así fue como «el loco» se convirtió en un maestro del storytelling, vendiendo sueños y liberación creativa.

 

¡What! Sí, Steve Jobs era el loco. Y estuvo en el mismo lugar que estás vos hoy.

 

Y como él mismo dijo: «La gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñás.» (lo dijo en inglés, obvio).

Así, el éxito de Apple no se basó en el producto, sino en la Voz Propia que argumentó por qué ese producto valía tres veces más que el resto. 

 

Justo ahora, estás en el lugar en el que estuvo Jobs. ¡Qué momento!

Es el segundo exacto en el que tenés que decidir.

Este es tu momento Jobs.

Ya sé, sentís que si no bajás el presupuesto, el cliente se va con la competencia. 

Que si no aceptás ese cambio de último momento, sos «la difícil». 

Que si no estás en todas las redes, no existís.

Y, obvio, mil cosas más.

Dejá de esperar a que el mercado te dé permiso. 

La suerte dejala para las Cenicientas que esperan que el zapato les calce. 

Los Estrategas, como Jobs y como vos, sabemos que el valor no se pide. Se construye y se argumenta.